Dostosowane do Twojego sklepu
Tych z wysoką marżą, zalegających na magazynie, czy produktów z nowych marek. Innymi słowy, prowadzone kampanie nie spełniają Twoich celów biznesowych.
Teoretycznie kampanie generują przychód, ale nie ma z tego zysku. Chcesz poprawić ROAS i przestać przepalać środki na nieskuteczną reklamę, ale nie wiesz jak to zrobić.
Reklamy wypracowują zadowalające zyski, ale wzrost się zatrzymał. Chcesz generować większe obroty, ale, mimo starań, wyniki stoją w miejscu.
Wydajesz spory budżet, ale nie wiesz, co z tego masz. Analityka nie działa poprawnie, a raportowana sprzedaż nijak się ma do tego, co widzisz w panelu sklepu.
Widać za to produkty konkurencji. To normalne, że samemu nie zawsze zobaczysz swoją reklamę. Ale jeśli nie widać jej wcale, szczególnie na zakupowe hasła, to może to oznaczać, że tracisz potencjalną sprzedaż.
A Ty czujesz, że nie wyciskasz maksimum z wysokiego sezonu. Masz wrażenie, że konkurencja działa skuteczniej i jeśli przegapisz dobry moment na sprzedaż, to wynik całego roku będzie słaby.
Pochłania to za dużo Twojej energii a masz inne, ważniejsze obowiązki. Nie jesteś też pewien, czy robisz to dobrze. Chętnie oddelegujesz opiekę swoich kampanii specjaliście.
Sklepy, które działają na rynku od lat i chcą jeszcze bardziej zwiększać swoje obroty
Sklepy, które chciałyby zwiększyć swoje przychody i walczyć o udział w rynku
Sklepy, które dopiero startują i chcą jak najszybciej zaistnieć na rynku
(takich jak Allegro, ERLI, Arena, Ceneo) którzy chcą przyciągnąć klientów do własnego sklepu
Aby zlecić mi prowadzenie kampanii Google Ads wystarczy budżet od 5000 zł miesięcznie
Niezależnie czy sprzedają produkty klientowi detalicznemu, czy wyposażenie dla firm
Ja zajmuję się Twoimi reklamami od A do Z, a Ty w tym czasie możesz się zająć prowadzeniem firmy.
Zobaczysz, jaki wpływ mają reklamy na sprzedaż w Twoim sklepie dzięki dokładnemu śledzeniu konwersji w Google Ads i Google Analytics 4 zgodnie z Google Consent Mode v2.
W trakcie prowadzenia Twoich kampanii będę się dzielił z Tobą spostrzeżeniami dotyczącymi Twoich reklam, produktów, sklepu oraz innych działań marketingowych.
Czyli ja! W trakcie współpracy masz ze mną stały i bezpośredni kontakt, a Twój opiekun nie zmienia się co kilka miesięcy.
Coś co powinno być standardem w branży. Wszystkie działania prowadzę na Twoim koncie reklamowym, które zostaje z Tobą także po zakończeniu współpracy.
Nie potrzebujesz raportów pełnych liczb, które trudno zinterpretować. Ode mnie dostajesz proste raporty i łatwe do zrozumienia najważniejsze wnioski z kampanii.
Jeśli wszystko pójdzie zgodnie z założonym planem, to dzięki optymalizacji Twoje kampanie Google Ads będą sprzedawać więcej i generować większe zyski dla Twojego sklepu
Jeśli wyniki z kampanii będą niezadowalające, to na pewno Cię o tym poinformuję. Kampanie Google Ads mają dawać Ci zyski, a nie generować niepotrzebne koszty.
Algorytmy Google potrzebują wysokiej jakości danych o Twoich odbiorcach. W ramach obsługi kampanii Google Ads wdrożę dla Ciebie:
Taka konfiguracja pozwoli śledzić wyniki kampanii, analizować zachowanie użytkowników oraz wychwycić produkty, które lepiej (albo gorzej) trafiają w potrzeby odbiorców.
Opisz swoją sytuację i umów się ze mną na rozmowę telefoniczną lub spotkanie na Google Meets
Opowiedz mi, jak wygląda strategia Twojego sklepu i które kategorie produktów są dla Ciebie najważniejsze.
Na podstawie Twoich celów ja stworzę i rozwinę kampanie, których zadaniem będzie rozwinąć Twój sklep.
Jeśli wszystko pójdzie zgodnie z planem, to zauważysz wzrost sprzedaży, zysków oraz lepszy zwrot z wydatków na reklamę.
Nazywam się Hubert Jaworski i jestem specjalistą od kampanii Google Ads dla eCommerce (dawniej Google AdWords).
Prowadzę największy w Polsce kanał na YouTube poświęcony Google Ads dla sklepów internetowych. Moje poradniki i tutoriale znajdziesz również na moim blogu.
Działam w branży od 2017 roku i wiem, że doświadczenia właścicieli sklepów z typową agencją marketingową są… słabe. Słaba komunikacja, niezadowalające wyniki, często zmieniający się opiekun, wrażenie braku zaangażowania.
W pracy z kampaniami Google Ads nie czekam “aż algorytm się nauczy”. Kampanie prowadzę osobiście – bez zmieniających się opiekunów czy handlowców. Ważny jest dla mnie nie tylko wysoki ROAS, ale przede wszystkim Twoje cele biznesowe.
Często jednak przyczyna słabych wyników leży gdzieś poza kampaniami. W czasie współpracy ze mną otrzymasz wtedy wskazówki, co można zmienić w wyglądzie sklepu, sposobie prezentacji produktu czy innych kanałach marketingowych.
Zdarza się jednak, że mimo wielu starań i poprawek, wyniki nie spełniają Twoich założeń. Inwestycja w Google Ads ma przynosić Ci zyski. Jeśli mimo wszelkich starań tych zysków nie ma, to zasugeruję Ci wtedy, by zmienić strategię.
Zaproponuję Ci wstrzymanie Twoich kampanii Google Ads i przeniesienie budżetów na inne działania (jak na przykład kampanie na Facebooku czy Instagramie), które być może dadzą Ci na daną chwilę lepsze efekty. W każdym momencie możesz też zakończyć współpracę – okres wypowiedzenia jest krótki i wynosi 1 miesiąc. Zakładam, że współpracujesz ze mną, bo chcesz i przynosi Ci to korzyści, a nie dlatego, że zmusza Cię do tego kontrakt.
Nie zawsze trzeba zlecać prowadzenie kampanii Google Ads agencji czy freelancerowi. Jeśli masz doświadczenie w narzędziach Google i wiedzę marketingową, możesz z powodzeniem optymalizować je samemu. Niektóre sklepy zatrudniają też specjalistów od marketingu wewnętrznie, jako pracowników na cały etat.
Typowe scenariusze, w których możesz się zdecydować na zlecenie obsługi na zewnątrz to:
Masz za dużo obowiązków na głowie związanych z prowadzeniem swojego sklepu i część z nich chcesz oddelegować ekspertom.
Mnogość opcji sprawia, że czujesz się zagubiony i wydaje Ci się, że potrzebowałbyś dodatkowych godzin w dobie, żeby to ogarnąć.
A Ty nie wiesz, jak to zmienić. Testowałeś różne ustawienia, ale nie udało Ci się wypracować zysku samemu.
Mógłbyś prowadzić kampanie samemu, ale wsparcie specjalisty postrzegasz jako inwestycję w lepszą sprzedaż i rozwój swojego sklepu.
Wkładasz w swój biznes całe serce, więc trudno Ci obiektywnie zauważyć słabe strony jego marketingu. Chętnie wykorzystasz wsparcie kogoś z zewnątrz.
Samemu prowadzisz kampanie Google Ads z sukcesami, ale zależy Ci na jeszcze lepszych wynikach.
Agencja czy freelancer, którym zleciłeś prowadzenie kampanii, nie spełniają Twoich oczekiwań i czujesz, że się rozmijacie.
Nie ma potrzeby, byś zlecał opiekę nad kampaniami specjaliście, jeśli:
i masz na to czas i energię oraz sprawia Ci to satysfakcję. Brawo 🙂 W takim wypadku zupełnie nie ma potrzeby, byś oddawał prowadzenie kampanii komuś innemu.
i mieć pełną kontrolę nad swoimi kampaniami wewnątrz firmy.
Być może lepiej będzie przeznaczyć Twój wolny budżet na to, co już działa, zamiast eksperymentować na siłę z Google Ads.
Niestety dość łatwo trafić na “ekspertów” działających nierzetelnie, ale jeśli wielokrotna zmiana obsługi nie daje efektów, to być może problem leży poza kampaniami. W takiej sytuacji zalecam kontakt ze specjalistą od strategii e-commerce, strategii marki i identyfikacji wizualnej, albo strategii marketingowej.
Szukasz wsparcia w ramach Google Ads, ale nie chcesz jeszcze wchodzić w stałą współpracę? Sprawdź, co jeszcze mogę Ci zaproponować.
Nie każdy sklep jest gotowy na kampanie Google Ads. Nie z każdym właścicielem sklepu znajdę też wspólny język i wspólne wartości.
Jeśli zastanawiasz się, czy jestem odpowiednim specjalistą Google Ads dla Ciebie, to napisz do mnie maila i opisz, co Cię najbardziej powstrzymuje.
Być może rozwieję Twoje wątpliwości, a być może również uznam, że nie jest to dobry moment na współpracę. Zasugeruję Ci wtedy inny kierunek działania albo polecę usługi kogoś innego, jeśli będę w stanie.
Każdy projekt wyceniam indywidualnie.
Najczęstszy model rozliczeń opiera się o prowizję zależną od Twojego budżetu reklamowego. Przy budżecie do 20.000 zł koszt obsługi wynosi zwykle 20% wydatków z budżetu. Przy wyższych budżetach ta wartość procentowa stopniowo maleje.
W rzadkich przypadkach proponuję stałe, ryczałtowe wynagrodzenie miesięczne.
W trakcie współpracy pozostajemy w ciągłym kontakcie. Co tydzień otrzymasz ode mnie raport w formie mailowej z najważniejszymi statystykami kampanii oraz moim komentarzem. W komentarzach zwykle opisuję, jakie działania podejmuję i dlaczego, jak radzą sobie kampanie,
Załączam też pomysły i rekomendacje dotyczące samych kampanii Google Ads, jak również sklepu, produktów i innych działań marketingowych.
Na wiadomości mailowe odpowiadam zwykle tego samego dnia roboczego, a często od ręki w ciągu nawet 15-30 minut. W każdej chwili możesz też poprosić o spotkanie lub rozmowę telefoniczną i uzyskać odpowiedzi na wszystkie swoje pytania.
Tak, wszelkie działania prowadzę na Twoich kontach Google Ads, Google Analytics, Google Tag Manager i Google Merchant Center. Wszystko, co stworzymy w trakcie współpracy jest Twoją własnością i zostaje pod Twoją kontrolą także po zakończeniu umowy.
Cały czas masz też do wszystkiego dostęp. W każdej chwili możesz się zalogować na konto i samemu przejrzeć prowadzone działania. Proszę tylko, żebyś w trakcie współpracy wszelkie zmiany ustawień wprowadzał przeze mnie, bez samodzielnej ingerencji w konto. Łatwo wtedy o bałagan (i dużo stresu), kiedy coś się na koncie zmienia, a ja nie wiem dlaczego.
Nie ma tutaj reguły. Jeśli znasz ekosystem Google i lubisz tę techniczną i analityczną część pracy ze swoim sklepem internetowym, to jak najbardziej możesz samemu prowadzić swoje kampanie.
Jeśli nie masz czasu, a w panelu reklamowym gubisz się przez mnogość opcji i niejasne rekomendacje od Google, to zwykle lepiej będzie zlecić obsługę specjaliście.
Niestety, nie prowadzę szkoleń 🙂 Możesz sprawdzić nagrania na moim kanale na YouTube, gdzie dzielę się wiedzą, często analizując prawdziwe kampanie na kontach innych widzów kanału. Jeśli chcesz, to mogę przeprowadzić taki darmowy audyt w formie nagrania wideo dla Twojego sklepu. Mogę Ci też zaproponować konsultacje w formie rozmowy 1 na 1, ale to będzie raczej luźna rozmowa, na której uzyskasz odpowiedzi na swoje pytania, a nie szkolenie.
Jest to proces, który nigdy się nie kończy. Narzędzia Google cały czas się zmieniają, zmienia się też sytuacja na rynku i Twoja konkurencja. Coś co zadziała dziś, może już nie działać za pół roku.
Jeśli zastanawiasz się, ile czasu minie aż zobaczysz efekty, to to zależy od tego, jak dobrze przygotowany jest do prowadzenia reklam Twój sklep.
Jeśli sklep prowadzisz z sukcesami od lat, a Twoje kampanie z jakiegoś powodu są zaniedbane, to dość szybko możemy je uporządkować i rezultaty możesz zobaczyć już w ciągu 1-2 miesięcy.
W trudniejszych przypadkach możemy potrzebować nawet 6-12 miesięcy, albo nie uda nam się poprawić wyników z kampanii w ogóle. W takim wypadku pracy wymagać będzie np. strategia Twojego sklepu, strategia marketingowa, albo design i UX/UI sklepu.
Zazwyczaj z klientami robimy “checkpoint” po 3 miesiącach prowadzenia kampanii. Mamy wtedy wystarczająco dużo danych, by wyciągnąć wnioski i zadecydować, w którym kierunku rozwijać kampanie. Jeśli po tym czasie dalsze prowadzenie kampanii będzie nieuzasadnione, to wprost Cię o tym poinformuję i zasugeruję zakończenie współpracy. Otrzymasz też wtedy wskazówki, w których obszarach sklepu szukać poprawy wyników.
Tak, certyfikaty Google Ads mam zrobione i zawsze aktualne, by utrzymać mój status Google Partner.
Nie lubię się jednak nimi chwalić i uważam, że przesadne podkreślanie posiadanych certyfikatów jest mydleniem oczu. Bardzo łatwo je zdobyć i nie weryfikują one realnej wiedzy.
Rzetelną wiedzę czerpię z kursów (polskich i zagranicznych), szkoleń i warsztatów, konsultacji u branżowych ekspertów, z wymiany doświadczeń z kolegami i koleżankami z branży oraz z własnego doświadczenia w codziennej pracy.
Regularnie szkolę się również w innych obszarach digital marketingu: strategii eCommerce, reklamie w social mediach, pozycjonowaniu, copywritingu, oraz analityce danych. Interesuję się także psychologią, ekonomią behawioralną oraz kognitywistyką, czyli naukami, które badają jak konsumenci podejmują decyzje zakupowe.
Nikt nie jest w stanie zagwarantować Ci wyników i jeśli ktoś to robi, szczególnie w trakcie rozmów o współpracy, to prawdopodobnie obiecuje Ci złote góry. Mówi się, że reklama to tylko 30% sukcesu. Pozostałe 70% to inne czynniki, jak jakość Twojej oferty, strategia i UX/UI Twojego sklepu, inne Twoje działania marketingowe, czy siła konkurencji.
To co mogę zagwarantować, to to że przetestujemy hipotezy i strategie, które według mojej najlepszej wiedzy dadzą Ci największą szansę na osiągnięcie sukcesu. A jeśli one nie zadziałają, to przedstawię Ci możliwe przyczyny takiego stanu rzeczy i zaproponuję, co możesz zrobić dalej.
Budżet na kampanie Google Ads zależy od kilku czynników, między innymi:
Mały, początkujący sklep z kilkudziesięcioma produktami może wystartować pierwsze kampanie Google Ads z budżetem już około 2000-3000 zł miesięcznie.
Większy sklep, który ma setki produktów, chce działać ofensywnie i skalować swoje przychody, będzie potrzebował 10.000-50.000 zł miesięcznie.
Dojrzałe sklepy z rozbudowaną ofertą, silną marką i pozycją na rynku, ale też silną konkurencją, operują budżetami rzędu 100.000-200.000 zł i większymi.
Tak, w swojej karierze prowadziłem już reklamy dla sklepów w USA, UK, Australii, Kanadzie i Unii Europejskiej (m. in. Niemcy, Austria, Szwajcaria, Czechy, Rumunia, Węgry, Irlandia). Mówię biegle w języku angielskim, więc na rynkach angielskojęzycznych działam równie sprawnie, co w Polsce. W pozostałych krajach posiłkuję się wsparciem AI albo Twoim, jeśli jesteś w stanie dostarczyć tłumaczenia.
Część krajów jest dość specyficzna pod kątem kampanii Google. Na przykład w Chorwacji i Bułgarii na ten moment nie działają jeszcze kampanie produktowe, które zwykle w sklepach internetowych dają najlepsze wyniki.
Zachowanie odbiorców na rynkach zagranicznych może też się diametralnie różnić od odbiorców w Polsce. Szczególnie w odległych kulturowo krajach w Azji, Afryce czy Ameryce Południowej – tam kampanii do tej pory nie prowadziłem.
Jeśli jesteś zainteresowany kampanią na konkretny kraj za granicą, odezwij się do mnie. Zobaczę, co będę w stanie zaproponować.
Poprowadzę dla Ciebie kampanie od A do Z, tak żeby uwolnić jak najwięcej Twojego czasu i żebyś mógł się skupić na innych zajęciach. Siłą rzeczy na początku współpracy będę potrzebował Twojego wsparcia, żeby zrozumieć Twój sklep i produkt, poznać Twojego klienta oraz ustalić budżety i strategię działania. Z czasem tego czasu potrzeba znacznie mniej. Z częścią klientów działam nawet w modelu bardzo pasywnym, gdzie kontaktujemy się ze sobą raz na 2-3 miesiące lub rzadziej, a w międzyczasie ja pracuję w pełni samodzielnie.
Być może masz rację! Niektóre produkty mają lepszą skuteczność, jeśli są reklamowane w Social Mediach. Bardzo upraszczając, to zwykle będą produkty, których klient nie szuka aktywnie, ale zwróci na nie uwagę, jeśli je zobaczy. Albo produkty, o których istnieniu klient nie wie.
Jeśli uważasz, że od Google Ads wolisz prowadzić reklamy na Facebooku, to zachęcam Cię, byś przetestował właśnie tę opcję. Jestem wielkim fanem, by rozwijać to, co już działa. Google Ads nie musi być dla każdego.
Napisz do mnie w sprawie prowadzenia kampanii Google Ads dla Twojego sklepu internetowego.
© Copyright 2025 Jaworski Digital. Wszystkie prawa zastrzeżone.
Projekt i wdrożenie: Cucaburra. Fotografie: Justyna Kocur-Czarny.
Newsletter o Google Ads w eCommerce – dlaczego kampanie nie zawsze działają i co zrobić, by zadziałały.
Zapisz się, by otrzymywać wiedzę, której nie publikuję nigdzie indziej.
Zapisując się do newslettera wyrażasz zgodę na otrzymywanie materiałów marketingowych i akceptujesz politykę prywatności oraz regulamin newslettera.
